Tecniche di vendita
Il corso intende fornire ai partecipanti la teoria e gli strumenti della Metodologia di Vendita Commerciale per prodotti e servizi.
Nella prima fase saranno affrontate le nozioni per lo sviluppo delle capacità relazionali e comunicative del venditore; successivamente focalizzeremo la nostra attenzione sui concetti fondamentali della Tecniche di Vendita.
In particolare verranno approfondite tutte le fasi della trattativa, dall’apertura della relazione alla chiusura, con focus sulle metodologie di analisi del bisogno e sulla capacità di gestione delle obiezioni dei clienti.
Il corso, ricco di esempi, comprende simulazioni pratiche individuali per permettere a tutti i partecipanti un concreto miglioramento delle aree deboli emerse durante le lezioni.
